上海房产律师解释：卖房人定价该注意哪些?

卖房子要掌握市场行情,评估合理售价,具体方法有:

(1)向附近邻居打听近期房子的出售价格。

(2)委托多家经纪公司进行估价,并向其咨询近期三个月的市场成交行情。(3)从报纸杂志上广告的房价比较与自家邻近的房屋售价。(4)变身询价:分别以买方身份(通常较高)、卖方身份(通常较低)向迳纪公司询价。(5)对于实行存量房网上签约的城市,要求经纪公司或个人遵守售前两上挂牌制度,政府也会定期公布成交价格,因此这种挂牌价对卖方定价乜是很好的参考。但需要注意的是:由于售前挂牌价往往会比实际售价要高10%左右,这是卖家留出的杀价空间,而政府公布的成交价则会偏沃,这是因为政府成交价格的基础数据来源于各区县建委数据库,此数据为买卖双方在办理产权过户及缴税时在《买卖合同》上登记的数据。这个价格偏低的原因是买卖双方为避税而做低合同价导致的,可能并不是双方的真实成交价,因此,卖方在参考这两个数据时应注意修正,一般来讲,司一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同,可以参照近的成交记录进行定价。但是定价时,还应考虑楼层、朝向、面积、户型、景观,甚至一些特殊因素。可利用市场比较法进行估价,即将估价对象与在估价时近期有过交易的类似房地产进行比较,对这些类似房地产的成交价格适当修正,以此估算估价对象的客观合理价格或价值。在市场比较法估价中,需要对交易情况、交易日期、房地产状况进行修正。操作步骤:第一步,搜集交易实例。第二步,进行交易修正。第三步,求取比对价格。