要进行一项合同的谈判该怎样进入谈判?

要进行一项合同的谈判,就应为谈判做好准备工作,“凡事预则立”讲的就是这个道理。所以在进入购房合同的谈判前,购房者应当进行充分的筹划、酝酿工作。这些工作至少包括以下一些内容:

   (1)相关信息、资料的搜集研究在谈判工作开始之前,对各种信息资料的掌握要全面。因为对与谈判有关的信息资料的研究是建立在对有关信息资料的搜集与整理的基础上的,掌握的信息资料越全面,分析得鹋充分,谈判成功的可能性就越大,对购房者来说,最重要的信息是关于房子和开发商的信息。房屋的位置、户型、面积、朝向、价钱以及配套设施、周边环境等当然是房屋最主要的信息了,这些信息开发商都会“毫无保留”地告诉你,因为这些都是房子的卖点。但是他告诉你的是不是要全信呢?这些都需要你去实际了解,这就是你要搜集的信息。条件允许的话要到楼盘的现场去看看,是不是与开发商说的一致。

  除了这些直接的经验,有机会的话向其他购买同类房子的购房者了解一些间接经验也很重要,因为他们对于房子的看法与开发商的角度不同,一些开发商隐瞒的问题,你可能从其他购房者那里得到。有了这些信息,在谈判中你就可以有的放矢了,什么问题是不清楚而应该让开发商进一步说明的,什么问题是与开发商说法不一致而需要做出进一步解释的,什么问题是购房者发现而开发商没有提及从而需要双方谈判的,掌握了这些,谈判就会顺利进行下去。

    (2)了解谈判对象成功的谈判不仅在于能够充分地认识自己,也在于准确地预测对方,那么,我们就要对对方有一个清楚的了解,才能更好地进行谈判工作。对于开发商,首先需要了解的是他的开发资格和开发资质。一个没有开发资格或者开发资质比较低的开发商,你根本就不应该和他谈判,开发商的业绩和信誉也是非常重要的,这些都是开发商的软条件,一个诚信的开发商比一个有实力的开发商更为重要,与他们谈判难度也相对小一些。当然,你看上的楼盘如果正好是一个有点瑕疵的开发商开发的,也不要因噎废食,因为人家的产品是你满意的,在这种情况下,了解开发商的相关信息更为重要,你要清楚他最容易在什么地方出问题,针对这个问题让他告诉你怎么解决,怎么才能让你相信他能解决。

    (3)确定谈判的目标作为一个谈判者,在谈判准各阶段首先要考虑的问题就是为什么要迸行这次谈判?想实现什么样的目标?确定谈判的目标,不应仅仅是原则性的,而应当拟订具体、明确的目标,如暴目标的确定是空的,甚至是模盯的,确定的任务就很难完成。目标是房价、房屋质量、地理位置、周边环浸还是其他?明确目标是首要的,为了谈判目标你可以牺牲哪一个目标?这些都必须有一个明确的预设,以便你在谈判过程中可以做出及时的反目标的设定,要避免两种过度:一是目标过高,容易使谈判陷人僵局;二是要求太低,谈判没有实质意义。有了充分的谈判准各,在谈判中就会从容许多。但有时候由于受其影响,谈判并不能按预想的进程进行,不能达到预期效果。要避两种情况:第一,谈判中过于保守。不管你准备得多充分,如果开局阶盂乓守,很快就会被对方逼到墙角,失去收缩的余地,一步让会导致步步系来设定的目标很难达到。第二,谈判中过于狂妄。一副志在必得的硅子会让对方认为你没有诚意。因此,谈判中要防止因提出过分的要求谈判,要求过高只会使谈判脱离现实,只能导致徒劳无功。